没钱上大学的我只能去屠龙了 第一千一百四十章：正统的筹码(完整版)

林年杯中的茶水有些凉了，他端起轻轻触碰到嘴唇边，注意到嘴巴边淹没的微凉的冷意，又将茶杯重新放下，抿了抿湿润的嘴唇，安静。

一旁的蔹蔓想要站起为林年续茶水，但却被对方轻轻摆手拒绝了，因为他本身就对喝茶不大感兴趣，意思到了就行了，他放下茶杯后想了很长一会儿时间，期间没人发出声音干扰他，都在等着这个年轻秘党的反应。

司马宗族长已经将司马家的诉求说得很明白了，没有任何的机锋和谜语，直白地将那些渴求，期望都摆在了台面上，这不得不说是一种诚意，因为在谈判中，需求方的第一准则是始终将自己的强烈意愿置于控制之下。

谈判桌上，如果双方都有不同的目标和利益，那么技巧和策略自然就是必不可少的桌面艺术，真正老练的谈判者善于利用拥有的信息和权力来增加自己的优势。通过桌对面对手的需求和限制，去利用自己的资源以在谈判中占据有利地位，这也是所谓通俗来讲的“信息差”。

在信息收集的方面上，林年是天然弱势于正统的，无论是北亰龙王苏醒的内幕，还是‘月’系统的真相，在信息封锁上正统做到了近乎完美。但面前的司马家的老人选择了放弃这份信息差，用几乎开诚布公的方式进行了这场谈判。

这是极为不合情理的，但林年暂时想不通对方这么做的目的和隐情，现在也没有太多时间让他考虑清楚了其中的隐患或者对方的想法再去做决定。